不是随便一家械企就有资格中标。

价格大幅下降是情理之中

近日，南京医保局公布南京联盟第三轮谈判结果，产品价格最高降幅83.86%，血液透析器类产品最高降幅66.86%，口腔正畸托槽类产品最高降幅为64.78%，中心静脉导管平均降幅70.82%。

11月5日，南京市医保局官微发布《大幅降价后，质量咋保障？》一文，其中江苏省某大三甲医院采购部相关负责人表示，耗材价格下降是情理之中。

因为以前医院使用的高值医用耗材大多与经销商签订采购协议，组团谈判后医院是直接与生产厂家或者大区销售人员签订协议，厂家有采购量的保证且省去了中间营销环节，降价也是合理的。

此外，某耗材生产商的华东区销售总监还表示，以前一个产品要进入一家医院，首先要报请医院的相关部门审核。

审核通过后，销售商先要给医生介绍产品、免费培训使用产品，医生学会使用后才开始获得销售机会，与此同时还要面对其他同类产品的竞争。

组团谈判，虽然价格大幅下降，但可以直接获得采购量的保证，企业节省了等待获批、等待销售的时间成本和各种营销成本，有更多的精力投入研发和生产，这对企业是好事。

只有这些械企能中标

根据南京市医保局官微消息，目前只有往年省、市耗材阳光采购的中标企业，才有资格报名参加带量采购谈判。

以7月31日江苏和南京市共同举行的心脏支架和双腔起搏器采购谈判为例，有资格参与谈判的企业均是近5年来江苏医用耗材集中采购平台的入围企业，其产品在江苏市场都有一定的临床使用量。

据了解，目前国内市场医用耗材规格型号种类繁多、数量庞大，甚至同一个批件下有成千上万个品规，带量采购时耗材质量是必须考虑的因素。

南京市医药集中采购保障中心主任许林表示，选择什么耗材进行谈判、什么企业可以报名、一次谈判计划淘汰多少企业，组织方都会在谈判前进行细致的市场调查，调查内容涉及临床了解用量、产品的稳定性等。

南京市医保局消息显示，某次谈判时，在会场参与谈判的有贝朗等国际品牌器材商，也有近20年发展起来的苏州鱼跃、北京伏尔泰、江西三鑫、山东威高等国产品牌，很多入选产品不仅符合中国质量标准，也达到欧美等国的生产标准。

大降价后，不会影响耗材质量

“降价后会不会影响产品质量？”

“我们是有着180年历史的德国企业，生产基地在法国，不会因为某一个地区的销售更改生产工艺。”

根据南京市医保局消息，这是9月10日南京一次带量集中采购时，在入围企业产品评审会现场，南京市医疗保障局局长刁仁昌与一家中选输液港的耗材企业负责人的对话。

“获得了采购量的保证，就不再需要投入大量的营销成本。”另一位企业代表表示，所有产品都是在同一质量体系下生产，不会因利润不同而设定不同的质量标准。

此外，医院70%的采购量或许也牵制着械企要严格控制质量，因为耗材质量一旦出现问题，械企将面临大面积丢失市场的后果。

近日，南京市医保局相关负责人表示：“对企业而言，此前没有带量采购时，质量出了问题，可能只是和个别医院失去合作机会，而带量采购以后，若质量有问题，失掉的几乎是整个市场。”

上述某耗材生产商的华东区销售总监表示，70%采购量对企业的吸引力很大，耗材能否进三甲医院，在区域内的示范效应不言而喻。

10月24日，南京专门下发通知，要求中选产品的生产供应企业要保证产品质量，按谈判确定的价格保障供应，反之，采购联盟办公室核准后取消中选产品资格，并纳入南京医用耗材阳光监管平台黑名单，定点医疗机构不得采购其相关产品。

来源：南京市医保局/赛柏蓝器械